Ako nastaviť cenu, ktorá uživí vaše podnikanie?
Cena nemá pokryť len čas strávený prácou. Musí zohľadniť aj prípravu, prevádzku, administratívu, riziko a primeraný zisk.
Tržba nie je zisk
Ak za službu vyfakturujete 100 €, neznamená to, že ste zarobili 100 €. Z tejto sumy môžu odísť náklady na materiál, softvér, priestor, marketing, odvody či dane. Preto sa pri tvorbe ceny oplatí oddeliť variabilné náklady na zákazku od pravidelných mesačných nákladov.
Jednoduchý model kalkulácie
Predstavte si zákazku s priamymi nákladmi 40 €, prácou v hodnote 120 € a príspevkom na režijné náklady 30 €. Východisková kalkulácia je 190 € ešte pred plánovaným ziskom a prípadnými daňovými vplyvmi. Ide o ilustračný príklad, nie odporúčanú trhovú cenu.
Hodnota pre zákazníka
Okrem nákladov zvažujte, aký problém riešite a čo zákazník získava. Dobre navrhnutý rezervačný systém môže ušetriť čas, prezentácia môže zlepšiť obchodné stretnutie a školenie môže rozvinúť konkrétnu zručnosť. Tieto prínosy treba komunikovať vecne, bez sľubovania zaručených výsledkov.
Praktický záver
Pravidelne porovnávajte plánované a skutočné hodiny práce, výdavky a maržu. Ak cena nepokrýva vaše náklady, vyšší počet objednávok problém nemusí vyriešiť.